Update: 19.01.2021
Last week: 52 week 2021 (27.12.2022 - 02.01.2022)
Last full month: Dec 2021
| Time period | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | |||||||||
| WoW | 1 592 | -6.6% | 43.9% | -2.4 | 693 829 | -6.4% | 74.3% | -1.7 | -1.5% |
| MoM | 7 842 | -1.5% | 45.8% | -1.3 | 3 429 269 | -1.2% | 75.8% | -0.8 | 1.2% |
| YTD | 117 607 | -24.1% | 55.7% | -6.3 | 45 610 525 | -0.2% | 80.4% | -0.8 | -15.5% |
| MAT | 119 327 | -23.0% | 55.8% | -6.2 | 46 178 517 | 1.1% | 80.4% | -0.8 | -14.4% |
| KAPSIKAM | |||||||||
| WoW | 22 586 | -4.3% | 4.2% | 0.2 | 9 262 215 | -3.6% | 4.5% | 0.2 | -8.2% |
| MoM | 106 383 | 11.1% | 4.0% | 0.5 | 43 240 220 | 11.8% | 4.3% | 0.6 | -3.4% |
| YTD | 1 065 116 | -18.7% | 3.2% | -0.3 | 438 955 774 | -5.3% | 3.5% | -0.2 | -12.2% |
| MAT | 1 083 422 | -17.3% | 3.2% | -0.2 | 446 682 546 | -3.7% | 3.5% | -0.2 | -10.9% |
| MILDRONATE | |||||||||
| WoW | 75 541 | -14.1% | 11.7% | -0.4 | 29 502 360 | -14.0% | 16.5% | -0.9 | -10.8% |
| MoM | 417 135 | -7.8% | 12.3% | -0.2 | 162 253 267 | -6.5% | 17.5% | 0.1 | -6.2% |
| YTD | 4 795 682 | 13.6% | 9.3% | 1.4 | 1 933 535 085 | 19.0% | 14.1% | 2.3 | -4.0% |
| MAT | 4 859 006 | 15.1% | 9.3% | 1.4 | 1 960 593 752 | 20.7% | 14.1% | 2.3 | -2.6% |
| SULFARGIN | |||||||||
| WoW | 3 899 | -5.6% | 1.3% | 0 | 1 886 976 | -4.2% | 1.8% | 0 | -5.1% |
| MoM | 17 478 | 36.4% | 1.2% | 0.3 | 8 443 597 | 31.0% | 1.7% | 0.4 | -2.6% |
| YTD | 164 153 | -20.6% | 0.8% | -0.2 | 79 759 939 | -7.3% | 1.2% | -0.1 | -6.1% |
| MAT | 166 663 | -19.4% | 0.8% | -0.2 | 80 924 012 | -5.9% | 1.2% | -0.1 | -4.7% |
| VIPROSAL | |||||||||
| WoW | 27 324 | -13.6% | 5.1% | -0.3 | 10 990 926 | -13.3% | 5.4% | -0.3 | -8.2% |
| MoM | 137 425 | -3.2% | 5.2% | 0 | 54 451 164 | -0.3% | 5.5% | 0.2 | -3.4% |
| YTD | 1 243 519 | -11.6% | 3.7% | 0 | 471 276 718 | -1.7% | 3.8% | 0 | -12.2% |
| MAT | 1 261 661 | -10.4% | 3.7% | 0 | 478 366 407 | -0.2% | 3.8% | 0 | -10.9% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 117 607 | -24.1% | 55.7% | -6.3 | 45 610 525 | -0.2% | 80.4% | -0.8 | -15.5% |
| CAPSICAM | 1 065 116 | -18.7% | 3.2% | -0.3 | 438 955 774 | -5.3% | 3.5% | -0.2 | -12.2% |
| MILDRONATE | 4 795 682 | 13.6% | 9.3% | 1.4 | 1 933 535 085 | 19.0% | 14.1% | 2.3 | -4.0% |
| SULFARGIN | 164 153 | -20.6% | 0.8% | -0.2 | 79 759 939 | -7.3% | 1.2% | -0.1 | -6.1% |
| VIPROSAL | 1 243 519 | -11.6% | 3.7% | 0 | 471 276 718 | -1.7% | 3.8% | 0 | -12.2% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 119 327 | -23.0% | 55.8% | -6.2 | 46 178 517 | 1.1% | 80.4% | -0.8 | -14.4% |
| CAPSICAM | 1 083 422 | -17.3% | 3.2% | -0.2 | 446 682 546 | -3.7% | 3.5% | -0.2 | -10.9% |
| MILDRONATE | 4 859 006 | 15.1% | 9.3% | 1.4 | 1 960 593 752 | 20.7% | 14.1% | 2.3 | -2.6% |
| SULFARGIN | 166 663 | -19.4% | 0.8% | -0.2 | 80 924 012 | -5.9% | 1.2% | -0.1 | -4.7% |
| VIPROSAL | 1 261 661 | -10.4% | 3.7% | 0 | 478 366 407 | -0.2% | 3.8% | 0 | -10.9% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 1 592 | -6.6% | 43.9% | -2.4 | 693 829 | -6.4% | 74.3% | -1.7 | -1.5% |
| CAPSICAM | 22 586 | -4.3% | 4.2% | 0.2 | 9 262 215 | -3.6% | 4.5% | 0.2 | -8.2% |
| MILDRONATE | 75 541 | -14.1% | 11.7% | -0.4 | 29 502 360 | -14.0% | 16.5% | -0.9 | -10.8% |
| SULFARGIN | 3 899 | -5.6% | 1.3% | 0 | 1 886 976 | -4.2% | 1.8% | 0 | -5.1% |
| VIPROSAL | 27 324 | -13.6% | 5.1% | -0.3 | 10 990 926 | -13.3% | 5.4% | -0.3 | -8.2% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 7 842 | -1.5% | 45.8% | -1.3 | 3 429 269 | -1.2% | 75.8% | -0.8 | 1.2% |
| CAPSICAM | 106 383 | 11.1% | 4.0% | 0.5 | 43 240 220 | 11.8% | 4.3% | 0.6 | -3.4% |
| MILDRONATE | 417 135 | -7.8% | 12.3% | -0.2 | 162 253 267 | -6.5% | 17.5% | 0.1 | -6.2% |
| SULFARGIN | 17 478 | 36.4% | 1.2% | 0.3 | 8 443 597 | 31.0% | 1.7% | 0.4 | -2.6% |
| VIPROSAL | 137 425 | -3.2% | 5.2% | 0 | 54 451 164 | -0.3% | 5.5% | 0.2 | -3.4% |
ОБОЗНАЧЕНИЯ
WoW - Week Over Week - показатели для сравнения результатов текущей и предыдущей недели
MoM - Month Over Month - показатели для сравнения результатов последнего полного месяца и предыдущего полного месяца
YTD - Year to Date - показатели для сравнения результатов за период времени, начинающийся с первого дня текущего календарного года до текущей даты с результатами за сопоставимый период прошлого года
MAT - Moving Annual Total - показатели для сравнения результатов за период 12 месяцев, с датой окончания на последней доступной неделе, с результатами за сопоставимый период прошлого года
MS - Market Share - Доля рынка = (Продажи бренда / Продажи категории)*100%
Change, % = (Продажи бренда за последний период / Продажи бренда за предыдущий период - 1)*100%
Change, p.p. = Доля бренда на рынке за последний период - Доля бренда на рынке за предыдущий период (выражается в процентных пунктах)
Cat. Volume Change, % = (Продажи категории в упаковках за последний период / Продажи категории в упаковках за предыдущий период - 1)*100%
Каждая категория собрана специально для каждого бренда и включает в себя бренд и его конкурентов
Список конкурентов можно найти в разделе "MS of competitors" в блоке каждого бренда
ABBREVIATIONS
WoW - Week Over Week - indicators for comparing the results of the current and previous week
MoM - Month Over Month - indicators for comparing the results of the* last full month* and previous full month
YTD - Year to Date - indicators for comparing the results of the period of time beginning the first day of the current calendar year up to the current date with the results of the comparable period last year
MAT - Moving Annual Total - indicators for comparing the results of the period, being 12 month period ending on the last week with the results of the comparable period last year
MS - Market Share - (Brand Sales / Category Sales)*100%
Change, % = (Brand Sales of the last period / Brand Sales of the previous period - 1)*100%
Change, p.p. = Brand Market Share of the last period - Brand Market Share of the previous period (expressed in percentage points)
Cat. Volume Change, % = (Category Sales in packs of the last period / Category Sales in packs of the previous period - 1)*100%
Each category is created specifically for each brand and includes the brand and its competitors
The list of competitors can be found in the subsection "MS of competitors" in sections for each brand
ВИПРОСАЛ
Оценочный ROI от рекламы Випросала за сентябрь-декабрь составила 1.5, что позволило компенсировать падение продаж в летний период. Таким образом, концу 2021 года произошла адаптация к цене Випросала (средняя цена за 2 года выросла на 30%), которая была поддержана рекламной кампаний на ТВ и в Диджитал.
Продолжительный высокий уровень третичных продаж (DSM) в сентябре-декабре 2021 говорит о том, что в этот период также был запущен процесс роста отгрузок во вторичных продажах (IQVIA) - предположительно на уровне 110-130 тыс уп в месяц.
КАПСИКАМ
Адаптация потребителей к цене Капсикама также наблюдается - в декабре, после осеннего флайта продажи Капсикама вышли на уровень декабря 2019-2020 года. В период рекламной кампании наблюдался рост третичных продаж (DSM) - мы предполагаем, что и во вторичные продажи (IQVIA) выросли до уровня 90-110 тыс уп в месяц.
На восприятие цены потребителей также повлиял высокий уровень инфляции, ускорившейся к концу года. По итогам 2021 года инфляция составила 8.39% (по данным Росстата). При текущей макроэкономической ситуации заблаговременное повышение цен может положительно сказаться на продажах в 2022 году.
МИЛДРОНАТ
Совокупность факторов - активная поддержка в медиа с сентября по декабрь, снижение цены на фоне общего роста цен - положительно повлияли на продажи Мидроната. Модель (на июнь 2021) достаточно точно спрогнозировала фактические продажи для формы 250 мг и немного недооценила уровень продаж формы 500 мг, что может быть связано с возвращением потребителей на препарат с более высокой дозировкой под влиянием медиадавления и привлекательной цены.
Мидронат: план vs модель
СУЛЬФАРГИН
Падение категории отрицательно повлияло на продажи Сульфаргина, и это падение было компенсировано ростом цены (на 25% с июня 2020 года и на 8% с начала 2021 года) и диджитальной поддержкой в течение всего года. Декабрьский пик продаж может быть сигналом о восстановлении уровня продаж Сульфаргина, который продолжится в 2022 году.
АПИЛАК
Категория Апилака снизилась на 15% в упаковках и осталась на том же уровне в рублях по сравнению с прошлым годом. Апилак Гриндекс продолжает быть лидером в рублях.
## [1] "VIPROSAL"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 75 G #1"
## [1] "VIPROSAL"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 75 G #1"
## [1] "CAPSICAM"
## [1] "CAPSICAM UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "CAPSICAM UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "CAPSICAM"
## [1] "CAPSICAM UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "CAPSICAM UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "MILDRONATE"
## [1] "MILDRONATE CAPS 250 MG #40"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #60"
## [1] "MILDRONATE"
## [1] "MILDRONATE CAPS 250 MG #40"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #60"
## [1] "SULFARGIN"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 15 G #1"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 50 G #1"
## [1] "SULFARGIN"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 15 G #1"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 50 G #1"
## [1] "APILAC"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #25"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #50"
## [1] "APILAC"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #25"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #50"
Abbreviations
WoW - Week Over Week Change = Sales of the last week / Sales of the previous week - 1
MoM - Month Over Month Change = Sales of the last full month / Sales of the previous full month - 1
YTD - Year to Date - a period of time beginning the first day of the current calendar year up to the current date
MAT - Moving Annual Total - a period, being any 12 month period ending on the last week
MS - Market Share
Data Sources:
DSM: Sales
Palomars: TRPs
MI: Fact Digital Costs
MI Estimated Costs: TV costs